“老字号”插上“新翅膀”
发布时间：
2017-03-16
■南昌济生制药厂 苏广洪
说起制药全国有几千家企业，而说到中成药业内就会想到“老字号”江西南昌济生制药厂，“杨济生”商标已是放心药的代名词。桑海烟云，商海沉浮，济生药厂自上世纪70年代的养鸡场已发展成今天的现代化中药企业，六大类产品，100多种规格，“排石颗粒、复方鲜竹沥液”在全国各地均占有相当的份额，济生是个有故事的“老字号”。
济生药厂如今能如此顺风顺水，和一群对中药技艺的尊崇与传承，对济生文化的热爱与弘扬的济生人是分不开的，厂长张京生就是这个群的带头人，他颇具改革与管理魄力，敢于对市场营销模式和品牌创新的探索，对企业一系列的改革让“老字号”插上了新翅膀，用他的话就是“信心、超越”。
济生药厂的前世与今生
江西南昌济生制药厂的前生是江西南昌济生健美晶厂，是在原江西蚕桑场养鸡场的基础上建立起来的。由中国农垦农工商总公司、江西省农工商公司、江西蚕桑场三家合办的合资企业，主要产品“济生健美晶”是中央名老中医杨济生的经验方，其主要用途是降脂减肥的保健品。经过多次考察和协商“三家”终于在1984年6月成立了董事会并正式挂牌运营，第一任董事长由中国农垦龚克同志担任，江西蚕桑场党委书记杨兆华、场长黄正贤、副场长何南春等担任副董事长，江西蚕桑场制药公司总经理张京生、副总经理周淡平、江西济生健美晶厂厂长熊国良、党委书记安杰、副厂长梁宝忠成为企业首任领导。
由于上世纪八十年代我国还处于经济发展的起步阶段，国民生活水平还处在极低的阶段，降脂减肥听都没听说过，更何况保健品还要自己付钱（当时国营职工是医疗报销制），在这个大的背景下，健美晶在市场销售受到制约，虽然也有几单出口的订单，但与当初建厂时期望相差太远。企业为了生存，做过“汽水”，生产过“人工牛黄”，还生产过“雪花膏”，总之为了员工每月20－40元不等的工资想尽了办法维持生存。一九八五年下半年经董事会批准后，开始向江西省卫生厅药品生产管理局申请办制药厂，一九八六年十月，经过省、市药品生产管理局的验收批准，正式成立了江西南昌济生制药厂；并于当年生产出合格药品“小儿速效”等，正式任命张京生为江西南昌济生制药厂厂长、法人代表，成为江西南昌济生制药厂开拓者，并当年实现扭亏为盈。
市场竞争是无情的，单一的产品，简单的加工是很难生存下去的。一九八八年企业进行了生产线的技改工作，同时还组织了几个有经营头脑的销售人员第一次参加在河南百泉药品交流会，一张塑料布，几个药品包装盒，几张宣传单，就这样摆起了地摊。而有实力的大厂都有自己固定的展馆。厂领导班子也看到这一点，于是决定再困难也要租用展馆，并花重金进行广告宣传，特别是品牌宣传。也是从那时起，企业移植了多个中药品种，研发了排石颗粒、双橘颗粒等多种中药保护品种，到一九九O年每年的两会（樟树药交会、百泉药交会）的订单象雪片一样从全国各地飞来。在全国药界形势大好的同时，企业大掌柜并没有头脑发热，而是一边加强管理，一边进行技术改造，同时也认准了中国人对中药的信赖，将企业转型为以中成药为核心的现代化加工生产企业，“杨济生”商标也随着企业的壮大和发展而名扬四海。
三十多年的风雨历程，济生人秉承“健康幸福、共创明天”的经营理念，博采众长，精益求精，创造了独具特色的中药生产、市场营销和企业管理。选用道地药材、严格的配方、精细的加工已成为企业信誉的核心。到一九九O年企业被评为“国家二级企业”，以及“江西省优秀企业”、“农业产业化龙头企业”等光荣称号；企业“大掌柜”张京生被评为全国“五一”劳动奖章、江西省劳动模范，享受国家特殊津贴。
企业文化让老树开新花。
“健康幸福、共创明天”是济生办厂宗旨，也是济生人为此奋斗的文化精魂。除此之外，企业带头人不断创新思维，大胆改革，在国内外经济低迷和经济过热的冰火两重天里严格把控，冲出了一次又一次的危机，使企业长期保持着二位数的增长。“信心、超越”再一次振奋着济生人，2014年一年一度的营销战略研讨会上，张京生厂长提出了“信心、超越”的“堂训”，为济生人重新找回了信心，通过厂党委、厂工会举办各种文艺汇演、晚会、文娱活动等，通过读书、再教育，将济生人凝聚成一个和谐的大家庭。企业的凝聚力和团队精神在20周年和30周年的大型庆祝活动中得以充分体现。张京生厂长在每年的新年贺词中都会激励全体员工团结奋进，昂扬向上，在新的市场竞争中，挑战与机遇并存，希望全厂员工展现意气风发的精神面貌，展现济生人文化生活的特色魅力。
“小善”改革实现市场转型
“小善”源于古语，修善如春日之草，未见其长而有新增，而修善必从大处着眼，小处着手，积小而成大，是可以成大事的。针对产品而言，“小”表示不刻意追求高大尚，而是持续不断生产市场行销对路的产品和规格。“善”则包括对市场的重新定位、规范行为。运用多种形式的市场模式对城乡市场进行开发。
随着生产技术的提高，产品质量一直保持稳定，而竞争确越发激烈，同品种在市场上随处可见，企业领导班子针对此作出了一系列的调整。首先从产品的规格上进行，从十支到六支，从有糖到无糖，从10克到5克，从专做城市到城乡齐开发等一系列的动作，实现产品多元化，市场多元化，销售模式的多元化，仅用了二年的时间就顺利的度过了市场“危机”。现在企业每年都有二位数的增长，2013年企业实现销售收入5个亿。在“小善”计划的推动下，济生人在思想上，自上而下的灌输着创新的风气，形成了创新的氛围，在创新工作上，充分调动一线员工的积极性，涌现了一批革新能手和技术能人、营销大鳄等，为企业带来了巨大财富。
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